メルマガアフィリエイトをするなら、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)を知ろう

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ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは

メルマガでアフィリエイトをするということは、すなわち、ダイレクトレスポンスマーケティング(Direct Response Marketing)、略してDRMの手法を使うということ。

 

だから、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)のことをちゃんとわかってメルマガアフィリエイトに取り組むのと、みんなやってるからなんとなく真似してみた、というのでは、結果に大きな違いが生まれます

 

そもそも、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)って、どんなマーケティングのこと?

 

営業やビジネスの経験がある方ならご存知だと思いますが、はじめてこの言葉を聞いた人には、Direct Response Marketingを、「直接・反応・販売戦略」なんて直訳しても、いまいち意味不明ですよね?

 

私は、ここに一言足して理解しています。

 

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは、「顧客から直接反応をもらいながら、信頼関係を築いて販売に結び付ける方法(戦略)」のことです。

 

「Direct(直接)」、「Response(反応)」、「Marketing(販売戦略)」の行間に隠れた、「信頼関係」を築くというところが、この手法の本質です。

 

そして、「反応」と「信頼関係の構築」の間には、心理学的要因が多く関係するのですが、このことは、また別の機会にお話ししますね。

 

ともかく、信頼関係ができたお客さんは、自分が求める商品を次々に紹介してくれるあなたから、喜んでそれらを買ってくれるようになります。

 

これが、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)です。

 

メルマガでのダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)

具体的に、メルマガアフィリエイトでは、

ブログ等で、その内容に関心ある人を集める。

⇒ メルマガに登録してもらう。

⇒ メルマガに対する読者の反応から、その人の求めるものを探る

⇒ その人に必要な情報や、必要な商品を提供する。

⇒ 信頼アップ

⇒ さらに情報や商品提供

⇒ さらに信頼アップ

⇒ バックエンド・・・

という流れを仕組化していきます。

 

この、「読者の反応から、その人の求めるものを察して」というところが、ダイレクトレスポンスマーケティングの中で大切なことで、アフィリエイトで大きく稼いでいる人は、ここをきちんと押さえています。

 

一方、目先の利益を求めて、「1日5分で100万円」のような誇大な表現で、読者の反応を得るためだけのコピーを、平気で送ってしまう人もいます。

 

確かに、その時だけは稼げてしまうこともあるのですが、同時に信頼を失うことになります。

 

そうすると、また集客から始めなくてはならない。

 

なかには、そんなこと承知のうえで、広告費をつぎ込んでは集客し、DRMの手法で稼いでは、また新たに集客するというイナゴみたいな人たちもいて、だからメルマガのイメージが悪くなるんですよね(^^;)

 

でも本来、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)は、信頼に基づいた、売り手と買い手双方のWin-Winの関係をもたらすビジネス手法なのです。

 

せっかく、ビジネスをするなら、そういうビジネスを目指しましょうよ。

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ちなみに、ダイレクトレスポンスマーケティングは、インターネットが普及して発明された手法などではありません。

 

50年以上も昔に、アメリカの三大広告人の一人と呼ばれる、レスター・ワンダーマンさんという人が、「販売広告って、『伝える』ことにばっかり力が入ってるけど、レスポンスをもらう方が効果あるんじゃね?」って気づいて、言い出したことなんですって。
これを、日本に広く伝えたのは、神田昌典さん。

 

超有名人ですから、紹介は不要ですね(^^;)
そのころ利用したメディアは、ダイレクトメールや、FAX。

 

それで、多くの中小企業が驚異的に利益を上げ、神田昌典さんを日本のマーケティングコンサルタントの第一人者にした。

 

そのぐらい、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)にはチカラがあるということ。

 

つまり、メルマガに、そのチカラがあるということです。

 

こちらのメルマガで、DRMの実例を見てみるのも、いいかも(^^;)
↓↓↓

 

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前回の東京オリンピックの時には生まれていました。 (^^)v

 

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