希少性の原理(法則)/ネットビジネスの心理学テクニック 6つの原理

希少性の原理01

今回は、心理学者のロバート・B・チャルディーニが示した、人が無意識に影響を受ける6つの原理の最後、希少性の原理(法則)について解説しますね。

 

希少性の原理(法則)とは

人は、数が限られているもの、その時でないと手に入らないものに、高い価値を感じ、いますぐ欲しいと思ってしまいます。

これが、心理学で言う、希少性の原理(法則)です。

まったく同じクッキーを、たくさん貰うのと、少ししか貰わないのでは、少ししか貰わなかった方が、味も美味しく感じるという実験結果があるぐらい、人は、希少性に価値を感じます。

希少性の原理02

郵便局に行けば、いつでも買える82円切手は、82円の価値しかありませんが、この世に1枚しかない古い切手は、その額面の何万倍もの金額を払っても欲しい、という人が大勢います。

どちらも、紙に絵や文字が印刷されただけの、小さな紙切れなのに。

しかも、中には印刷がズレていたり、ミシン目が欠けている、明らかな不良品の方が、高い値段が付いたりするのですから、おかしなことですね。

このように、興味あるものや、一定の価値を感じるものに、数量限定や、期間の限定が付けられると、希少性の原理(法則)が働いて、欲しい気持ちが何倍にも増し、今すぐ手に入れずにはいられなくなるのです。

 

希少性の原理(法則)を応用したビジネステクニック

希少性の原理(法則)は、「欲しい」という心理作用なので、ビジネスでは、この希少性の原理(法則)応用したテクニックが、さかんに使われています。

希少性の原理/数の限定

希少性の原理03

たとえば、マンションの購入を迷っているお客さんに、不動産屋の担当者は、必ずこう言って背中を押します。

「実は、あなたの他にも、この部屋を気に入っている人がいるんですが・・。」

すると、誰かが先にこの部屋を買ってしまうかもと知った、お客さんの心に、希少性の原理(法則)が働いて、自分のものにしたいという気持ちが大きく膨らみます。

そこで、仮契約のサインを促すのです。

不動産はすべて、「この世に一つしかない」ものなので、顧客が、そのことを意識するきっかけを与えるだけで、希少性の原理(法則)が顧客の心を動かしてくれるというわけです。

この他にも、

100枚限定本人サイン色紙付きNEWアルバム

特別セミナー 東京会場残りあと3席

メーカーに直接交渉して、なんとか300個だけ用意することができました!

などは、数の希少性をアピールして、早く購買行動を起こすように促す、希少性の原理(法則)応用テクニックです。

 

希少性の原理/期間の限定

期間の限定も、希少性の原理(法則)を心に強く働かせます。

希少性の原理04

番組終了後30分だけ、もう一個プレゼントしますので、すぐお電話ください!

クリスマスまで限定で、〇〇お買い上げのお客様にペンダントをプレゼント!

30分以内に、または、クリスマスまでに、買わなければ「損をする」と思わせれば、成功です。

 

希少性の理由を説明すると効果が上がる

希少性を謳うときは、その理由も添えると、さらに希少性の原理(法則)が強く働きます。

人工栽培ができない幻のキノコを原料に使用しているので・・

職人の手で一つひとつ丹念に磨き上げるから・・

などは、よく目にするコピーですね。

 

希少性の原理(法則)の悪用例

ネットビジネスの無料オファーでよく見られる、カウントダウンタイマー付きのランディングページがありますね。

希少性の原理05

カウントダウン自体は、期間限定を強く意識付けて、希少性の原理(法則)を相手の心理に働かせる効果的なテクニックです。

だけど、テクニック云々の前に、嘘をついては元も子もありません。

この類のカウントダウンは、ほとんどの場合、期間限定の意思などない、ただの飾りです。

その証拠に、ブラウザを閉じて再度リンクをクリックすれば、また最初からカウントダウンが始まります。

または、Cookieを消せば、閲覧履歴がリセットされて何度でも最初からカウントダウンされますので、申込を、表示されている時間以内に限るつもりなど、ハナから無いことがすぐわかります。

このように、すぐにバレる嘘をついても信用を失うだけですから、真似しないでくださいね。

 

6つの原理 最後のまとめ

今回まで、ロバート・B・チャルディーニが示した6つの原理を、すべて見てきました。

実際のコピーライティングでは、6つの原理は、単独よりも複合的に使われることが多いし、そのほうがより効果が上がります。

つまり、心理学の原理を活かすのも、コピーライティングのスキルダイレクトレスポンスマーケティングの戦略があってこそ。

その辺をバッチリ教えてくれる教材があるので、どんな内容なのかだけでも知っておくといいですよ。

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2 Responses to “希少性の原理(法則)/ネットビジネスの心理学テクニック 6つの原理”

  1. 莉緒 より:

    初めまして、ブログランキングからきました

    希少性の原理とても勉強になりました。
    知らないうちに私もこの原理に踊らされてました^^;

    またお邪魔させて下さい!

    • hanashiya より:

      莉緒さん

      コメントありがとございます。

      心理学は奥が深いですねー。

      もっと、たくさん勉強して、
      みなさんの役に立つ記事を書きたいと思います。

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