社会的証明の原理(法則)/ネットビジネスの心理学テクニック 6つの原理

社会的証明の原理

人が無意識のうちにやってしまう行動を明らかにした、6つの原理

今回は、その中の社会的証明の原理と呼ばれる心理学の法則について、ネットビジネスへの応用テクニックも含めて解説しましょう。

 

社会的証明の原理(法則)とは

人は無意識に、大勢がすることは正しいと信じ、自分もそれに従って行動しようとします

これを心理学では、社会的証明の原理(法則)と言います。

「社会的証明」って、分かりにくい言葉ですが、『社会(=世間の人たち)』が選択しているということは、それが正しいことの『証明』であると感じ、これに従う、心理学的法則と言えばいいでしょうか。

まだ、ピンと来ないかもしれませんので、事例を見てみましょう。

 

社会的証明の原理(法則)をゲットだぜ!

あなたは今も、ポケモンGOをやってますか?

私のは、きっと孵化装置の中で卵が腐ってしまってると思います(^^;)

私は、まったくスマホゲームとかやらないのですが、それでも、ポケモンGOだけは、インストールしましたよ。

だって、世界中の人が、これほど熱中しているゲームなんだから、さぞかし楽しいんだろうと思って。

まんまと、社会的証明の原理(法則)に動かされたわけです。

 

ほかにも、私が社会的証明の原理(法則)に支配されている事例、いくらでもありますよ。

 

社会的証明の原理

大事な人と食事をする店を決めるとき、食べログの星の数は、やっぱり気になりますね。

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旅行に行くなら、ハワイ

服はユニクロ

こうやってみると、結構、社会的証明の力に弱いですね、私。(^^;)

 

社会的証明の原理(法則)が、なぜ働くのか

人間には、なぜ、社会的証明の原理(法則)と呼ばれる心理が働くのでしょう。

社会的証明の原理をはじめ、無意識に働く心理の多くは、その方が、生き残るために都合いいので、人間の心にプログラムされているのです。

あるいは、そういう性格の人間が生き残ってきたと言っても、いいかもしれません。

 

社会的証明の原理

たとえば、想像してください。

人類がまだ、小さな群れを作って狩猟採集生活をしていたころ、周りに食料が無くなったら、食べ物を求めて移動しなければなりませんでした。

東へ行くのが正解か、西へ向かうのが正しいのか、本当のところは誰にもわかりません。ただ一つ、みんなが進む方向が正しいと信じてついていかなければ、独りきりになって死んでしまうことは確実。

社会的証明の原理
自然や他部族の脅威がすぐ隣にある環境のもとでは、メンバーとともに行動することが、生き残るための最善の選択だったのです。

 

社会的証明の原理(法則)を使ったビジネステクニック

このように、社会的証明の原理(法則)も、もとは、生き残るために、人の心に刻み込まれたものですから、ビジネスに応用すると非常に強力です。

 

生命保険のセールスで、日本一を取ったことのある男性に、その秘訣を伺ったことがありますが、「私は、ほとんど売り込みをしていません。」という話でした。

社会的証明の原理

たとえば、昼食でラーメン屋さんに入ったとき、「この商品が、売れて売れて忙しい。」という愚痴をこぼしながらラーメンをかき込んで、パンフレットだけ置いてさっさと店を出る

すると後日、ラーメン屋さんから、その保険に入りたいと電話があるそうです。

 

このセールスマンの男性から聞いた話は、どれも興味深いものでしたが、それはまた、別の機会に紹介しますね。

 

ほかにも、社会的証明の原理(法則)を使ったビジネステクニックの例を挙げましょう。

 

テレビショッピングで、「前回、100個限定でご用意したところ、あっという間に売り切れてしまいましたので・・・」というセリフ。

 

同じくテレビショッピングで、「オペレーターを増員してお電話お待ちしています。」と言うのは、暗に注文が殺到する様子を視聴者にイメージさせています。

 

ネットビジネスでよく見るのが、利用者の声ですね。

社会的証明の原理(法則)から言って、コメント数が多ければ多いほどいい

怪しげな高額塾とかだと、ランディングページの後半は、うんざりするぐらいのコメント欄が並んでいます。

社会的証明の原理

 

こちらとしては、はじめは怪しいと警戒していても、大量のコメントを見せられているうちに、知らずしらず信用してしまうんですね。

 

それから、インフォトップ月間売り上げ1位とか、1万本販売記念とか、具体的にビッグな数字を出すのも、信頼度を上げるのに効果的です。

このとき、ターゲットに近い属性からの支持を示すと、より効果があがります

 

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こう書くと、子育て中のママや、受験生に強く訴えかけることができます。

 

このように、多くの広告コピーで、社会的証明の原理(法則)を応用したテクニックが使われているわけです。

あなたも、社会的証明の原理(法則)を意識して、コピーを書いてみましょう。

きっと、今までと反応が変わりますよ。

 

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